Plan estratégico de marketing para incrementar las ventas

El presente estudio sobre: El Plan estratégico de Marketing para incrementar las ventas en las organizaciones o empresas. Es una investigación cuyo procedimiento metodológico fue el análisis documental y poder realizar un aporte teórico sobre las variables: plan estratégico de marketing e incremento de ventas. El Plan Estratégico de Marketing busca incrementar las ventas en el mercado mediante el uso estrategias y que el recurso humano ejecute su trabajo motivado y comprometido, orientado al logro de los objetivos considerados en el Plan Estratégico, que están encaminados a incrementar las ventas y posicionarse en el mercado- Concluimos: que, con el plan estratégico de marketing y su implementación las organizaciones alcanzan un reconocimiento no solo a nivel organizaciones empresariales, sino de los usuarios o clientes en general, con las estrategias basadas en expectativas y necesidades, el precio y ofertas logran un incremento en las ventas permitiéndoles mejorar su rentabilidad.This study on: The Strategic Marketing Plan to increase sales in organizations or companies. It is a research whose methodological procedure was the documentary analysis and to be able to make a theoretical contribution on the variables: strategic marketing plan and increase in sales. The Strategic Marketing Plan seeks to increase sales in the market through the use of strategies and that the human resource executes their motivated and committed work, oriented to the achievement of the objectives considered in the Strategic Plan, which are aimed at increasing sales and positioning themselves in the market. We conclude: that, with the strategic marketing plan and its implementation, organizations achieve recognition not only at the level of business organizations, but also at the level of users or customers in general, with strategies based on expectations and needs, price and offers achieve an increase in sales allowing them to improve their profitability

Plan de Marketing para la comercialización de maní confitado de sabores en la Empresa Trujillana ManiFruti Perú, 2021

La presente investigación titulada “Plan de marketing para la comercialización de maní confitado de sabores en la Empresa Trujillana ManiFruti S.A.C., Perú, 2021” tuvo como objetivo principal conocer el nivel del plan de marketing que en el futuro contribuya en la toma de decisiones para la mejora de las ventas y posicionamiento de la empresa. descriptivo y de diseño no experimental transversal, para lo cual se trabajó con una población de 50 clientes activos, la muestra de esta investigación es intencional, es decir se consideró el total de la población a los que se le aplicó un cuestionario validado a través de juicio de expertos para recoger información sobre la variable, además se determinó su confiabilidad a través del programa estadístico SPSS usando el Alfa de Cronbach. los resultados nos permitieron llegar a la conclusión que el conocimiento del nivel del plan de marketing será muy beneficiosa para la Empresa ManiFruti S.A.C.; ya que los resultados arrojaron que la empresa cuenta con un plan de marketing medianamente favorable, generando que las ventas no sean las esperadas por la organización, motivo por la cual no se obtiene la rentabilidad deseada, lográndose demostrar la importancia de contar con un plan de marketing bien definido que nos lleve a lograr los objetivos planteados por la empresa

Estrategias de marketing para incrementar las ventas de la empresa Luper S.A.C, 2020

Las adecuadas estrategias de marketing en las empresas modernas permiten incrementar las ventas, las cuales en la actualidad no solamente deben estar dirigidos a nivel de clientes externos sino también dirigidos hacia los clientes internos o colaboradores, estas estrategias deben de comprender los cuatro aspectos del mix de marketing. La tesis titulada: Estrategias de marketing para incrementar las ventas de la Empresa Luper S.A.C, 2020, partió del objetivo de determinar estrategias de marketing mix para la empresa Luper S.A.C. la metodología de la investigación es la descriptiva no experimental, donde para recoger la información se utilizó el análisis documentario, la observación, las encuestas y la entrevista obteniendo como resultados un diagnóstico situacional de la empresa y en base a ella se plantearon estrategias del marketing mix. La investigación concluye que la empresa Luper S.A.C. tiene debilidades en cuanto a la distribución y que su principal fortaleza es la promoción y publicidad; así mismo se plantean estrategias cuya implementación tiene un presupuesto de S/. 17 300.00 y se puede implementar en un periodo de tiempo de un año calendario

Mejoramiento del proceso de contratación de servicios de transporte de carga mediante la aplicación de la metodología seven step strategic sourcing para Goodyear de Colombia S.A

El presente proyecto implementa la metodología seven step strategic sourcing en el área de compras de Goodyear de Colombia S.A., con el objetivo de mejorar el proceso de contratación de servicios de transporte de carga. En primer lugar, se realizó un diagnóstico de la información sobre el proceso actual de prestación de servicio de transporte de carga en Colombia a través de un estudio descriptivo – explicativo. Posteriormente, se definen los requerimientos necesarios para el proceso de contratación de servicios de transporte de carga para Goodyear de Colombia S.A con el propósito de que los proveedores puedan establecer de manera correcta la oferta a presentar al departamento de compras. Una vez terminado este proceso, se establecen las técnicas de negociación del servicio de transporte de carga para realizar la selección correcta del proveedor. Esta metodología aplicada se constituye en una herramienta para la toma de decisiones a la hora de la negociación con los proveedores de transporte de carga porque permitirá conocer y analizar cómo se encuentra el mercado y a su vez lograr el mejor costo-beneficio para la compañíaPregradoIngeniero(a) Industria

Estructuración del plan estratégico 2020 - 2024 para la empresa mundo maderas de colombia S.A.S.

El presente trabajo expone el diseño del plan estratégico de Mundo Maderas de Colombia S.A.S., una empresa resultado de esfuerzos para la reintegración a la vida civil de los actores alzados en armas en Colombia; para ello se realizó la caracterización interna de la empresa, al igual que del proceso productivo, el análisis del modelo de negocio, bajo el modelo CANVAS, el análisis externo de la empresa, con el análisis de entornos y el análisis del sector, así mismo un taller de benchmarking, que toma como referencia las mejores empresas estiberas nacionales, americanas y europeas; resultado de estos estudios se identifican, bajo el análisis DOFA, las múltiples debilidades, destacando entre ellas las relacionadas a procesos internos, de igual manera se reconocen las amenazas, fortalezas y oportunidades que tiene la empresa. En seguida, se formulan las estrategias y se propone un plan de acción con objetivos, acciones y metas enfocadas al crecimiento y desarrollo organizacional de la empresa, que, teniendo en cuenta lo analizado, tiene las herramientas para ser competitiva y mejorar su participación en el mercado, sin embargo, es necesario dirigir esfuerzos a los procesos internos, la innovación y estrategia digitalPregradoADMINISTRADOR(A) DE EMPRESA

Formulación del plan estratégico para el posicionamiento de marca de la empresa Tronex en la categoría de pilas corrientes

El presente trabajo pretende evaluar la valides de las estrategia CEDI.CE planteada por los directivos de Tronex como generadora de ventaja competitiva en la categoría de pilas corrientes en Colombia, de tal forma que permita desarrollar un plan estratégico que permita el posicionamiento de la empresa en el mercado colombiano.MaestríaMAGISTER EN ADMINISTRACIÓ

Benchmarking para promover el crecimiento de las ventas en la librería bazar Junay, Sechura 2022

La presente investigación tuvo como principal objetivo, Determinar el uso del Benchmarking para promover el crecimiento de las ventas en la librería bazar Junay, Sechura 2022. La metodología utilizada fue de tipo aplicada, con enfoque mixto tanto cuantitativa como cualitativa, de nivel descriptivo con diseño no experimental, de corte transversal. Se contó con una población y muestra conformada por 350 clientes de la librería Junay entre las edades de 18 a 50 años procedentes de la provincia de Sechura y 3 Mypes competidoras, se utilizó como instrumento de medición un cuestionario de escala Likert con 21 ítems respectivos a las variables en estudio el cual fue aplicado a los clientes, también se aplicó la guía de entrevista a la Mype estudiada y sus competencias. Entre los principales resultados se obtuvo que el 18.9% de encuestados solo está de acuerdo en que la Mype analiza a la competencia para mejorar el servicio de atención que se le brinda, mientras que solo un 24.6% está de acuerdo que colaboradores se preocupan por conocer el nivel de satisfacción de sus clientes después de haber adquirido sus productos. En tanto se concluye que en librería Junay no se hace un uso adecuado de benchmarking como una herramienta que permita buscar mejorar sus procesos y a su vez ayude en el estímulo de compra y satisfacción para poder incrementar las ventas, por lo que se recomendó implementar estrategias de benchmarking para que se logren optimizar las ventas y con ello se logre una ventaja competitiva

Impacto en las dimensiones organizacionales durante la implementación de un sistema ERP en la empresa comestibles Aldor S.A. - 2013-2014.

Este trabajo de investigación ha sido desarrollado con el objetivo principal de evaluar el impacto en las dimensiones organizacionales que se genera durante el proceso de implementación de un sistema ERP en la empresa Comestibles ALDOR S.A. en el período 2013 ¿ 2014. Se trata de una investigación de tipo explicativa donde se busca describir el proceso de cambio vivido en la empresa caso de estudio, pero además puede ser considerada como una investigación de tipo mixto, es decir, tanto cualitativa como cuantitativa. Durante el desarrollo de la investigación se realizó la caracterización de la empresa Comestibles ALDOR S.A., se identificaron las fortalezas y debilidades de esta Compañía durante la implementación del sistema ERP, se describieron los factores que durante la implementación del sistema ERP generaron mayor impacto en las dimensiones organizacionales de dicha compañía, se realizó una propuesta estratégica en función de optimizar el proceso de implementación de los sistemas ERP y finalmente se socializaron los resultados de la evaluación del impacto con la dirección de la compañía. La metodología utilizada permitió construir una propuesta en la cual se plantearon unas sugerencias a tener en cuenta en nuevos proyectos de implementación de software para las empresas del Grupo ALDOR tanto a nivel nacional como internacional; de igual forma su aplicabilidad puede extenderse a medianas o grandes empresas que requieran iniciar un proceso de implementación de sistemas ERP. Para efectos de la propuesta se definieron tres fases macro o momentos de la compañía durante la implementación del sistema, la fase de Exploración, la fase de Inicio y la fase de Desarrollo, y para cada una de ellas se establecen las variables que deberían ser consideradas durante el desarrollo de este tipo de proyectosMaestríaMAGISTER EN ADMINISTRACIÓ

La segmentación con el Método RFM influye en la retención de los clientes de la Tienda Importaciones Jim Terry 2021

La investigación se titula “LA SEGMENTACIÓN CON EL MÉTODO RFM INFLUYE EN LA RETENCIÓN DE LOS CLIENTES DE LA TIENDA IMPORTACIONES JIM TERRY 2021.” La cual tiene como objetivo de determinar en qué medida influye la segmentación del cliente con el método de RFM en la retención del cliente de la tienda Importaciones Jim Terry, Satipo - 2021. En la investigación se empleó el método científico y el método especifico aplicando el método hipotético deductivo el cual inicia con una idea, el tipo de investigación es longitudinal de nivel cuantitativo con diseño pre – experimental con una muestra de 90 clientes, al inicio se realizó la segmentación con el método RFM para luego realizar un pre – test y post – test con la escala de Likert de criterios del 1 al 5 teniendo en cuenta los parámetros de dicha investigación. Los clientes de la tienda Importaciones Jim Terry con respecto a la variable segmentación del cliente con el método RFM, el 3% se encontró en Campeones, el 7% Clientes Leales, 52% Nuevos Clientes, el 30% Clientes en Riesgo y el 8% en Puedes Perderlos. Respecto a la segunda variable, retención de los clientes en el pretest un 11% respondieron siempre, el 29% casi siempre, el 28% a veces, el 32% casi nunca y el 0% nunca; y al post – test un 32% respondieron siempre, el 49% casi siempre, el 16% a veces, el 3% casi nunca y el 0% nunca. Indicando la reafirmación a la hipótesis planteada sobre la segmentación del cliente con el método de RFM influye en la retención del cliente de la tienda Importaciones Jim Terry, Satipo 2021

Metodología y diseño de un sistema de gestión basado en un Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard) para las medianas empresas manufactureras de Tuluá.

El cuadro de mando integral (CMI) es un sistema estratégico de gestión, el cual, a partir de la integración de indicadores financieros y no financieros dirige la atención de los directivos y empleados hacia los factores que se espera conduzcan a avances competitivos en las organizaciones. El CMI es un sistema desarrollado para la medición de procesos financieros y ahora es un sistema de administración del desempeño. El objetivo del CMI, creado por Robert Kaplan y David Norton, es proporcionar a las empresas elementos para medir su éxito, teniendo como principio fundamental que no se puede controlar lo que no se puede medir. Por ello, este trabajo está enfocado en identificar las relaciones que permitan integrar de manera efectiva la estrategia y su ejecución para el diseño de un Sistema de Gestión basado en un Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard) para las medianas empresas Manufactureras localizadas en Tuluá-Valle y que posibilite la creación de valor de acuerdo con la estrategia corporativa, a partir de la definición de unos indicadores que permiten ejercer el control sobre los resultados y verificar la creación de valorSistemas de gestión; Cuadro de Mando Integral. CMI; Balanced scorecard (Gestión estratégica); Sistemas de información; Gestión estratégica; Indicadores financieros; Indicadores de gestión; Empresas medianas; Empresas manufactureras; Creación de valor; Estrategia corporativa; Tuluá (Valle del Cauca